全新金沙酒業經銷商大會，攜手走向新世界

華潤酒業在去年的10月份開始收購金沙酒業的相關股權，到今年年初收購完畢，經過了幾個月的深入了解，金沙酒業已經煥然一新，完成了脫胎換骨。而就在6月2日全新的金沙酒業全國經銷商大會進行召開，這是華潤酒業收購以后金沙酒業初次如此大規模的活動，備受相關人士關注。

1.何為新世界

“4月15號，公司召開內部中高層培訓會，共收集上來197條目前經銷商存在的、需要迫切解決的問題，包括降低經銷商庫存、重建市場秩序、治理價格倒掛等，我們一個一個地分析、分類、快速解決。堅決要把這件事情做到位，如果價格不穩，市場秩序不能夠有效控制，大家的利益就保證不了!”

以“攜手邁向新世界”為主題的大會現場的一段話，所謂“一葉知秋”，通過這段話我們能看出華潤酒業入駐后的“新金沙”：直面問題、坦誠溝通，有擔當、有謙遜、有底氣，更有“詩和遠方”與“星辰大?！?

正如大會的主題“攜手邁向新世界”，“新世界”也成為會上提及率非常高的一個詞匯：何為新世界?華潤酒業賦能下的金沙酒業為什么要邁入新世界?如何邁入新世界?這是大家非常關心的，也是大會釋放的信息重點。

談“新世界”一定離不開當前的客觀變化，這不是華潤酒業對金沙的一廂情愿，而是基于經濟、產業等客觀環境發展變化基礎上更高維的戰略賦能。

“新世界”的重要特征是市場的專業化需求更高，越來越多的消費者，特別是核心消費群體成為專家型消費者。新世界”更多是基于一個消費者C端的概念，中國白酒的消費，已經從舊的消費世界，過渡到了新的消費世界，但醬酒的消費人群仍然在快速擴大之中，醬酒市場呈倒三角形，中高端市場機會仍然很大。

2.戰略目標

在華潤酒業一盤棋的整體布局下，金沙酒業是核心與關鍵，也是華潤酒業重點賦能的對象。金沙酒業總經理范世凱具體展開總結為：資本、品牌、組織和渠道四大方面的賦能，進而讓金沙酒業實現了全面煥新。

在資本賦能方面，主要是依托注資加快金沙酒業“十四五”相關規劃的快速落地，將投入85億元進行產能擴產，在現有2.4萬噸產能的基礎上實現翻倍，達到5萬噸的產能和20萬噸的基酒儲存規模。同時未來在渠道市場考核方面也將進一步為經銷商“松綁”，改變過去完全以回款為導向的考核運營模式，這是大資本帶來的實力與底氣。

在品牌賦能方面，將金沙酒業打造成新晉的“醬酒國家隊”。在組織架構、渠道建設、市場管理等方面，金沙酒業完成了全面升級，一個嶄新的金沙已經出現。

在組織賦能方面，將借助華潤啤酒強大的整合能力，實現組織相連、管理互通、人才齊用，在文化融合、管理升級、人才共用、資金儲備、渠道豐富等方面進行全面的賦能。

在渠道賦能方面，將借助華潤啤酒優勢市場渠道開發，擴大金沙酒業的全國版圖。

正是基于這樣的賦能，將助力本身“底子就很好”的金沙酒業在醬酒發展新周期的背景下更快調整恢復過來，更快地重回發展快車道。會上范世凱還透露金沙酒業三年規劃：2023年固本強基，進行儲能規劃、組織提升;2024年全面升級，開展渠道升級，產品體系升級;2025年品牌引領，開展高端用戶運維，進行立體品牌傳播。

此次大會意義重大，不僅對于金酒酒業來說是一次全新的開始，對于行業內的相關企業、合作伙伴來說也是一次重大的改變。能看出此次金沙酒業對于各方面進行的改變，雄厚的實力帶來新的運營模式，減輕了經銷商的壓力，并且未來的規劃相當完善，通往新世界的道路一片光明。